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扎实敬业 初心不变 ——记全民彩票app官网下载销售总公司北京管处处长朱昀 ?

发布时间:2018-08-23   

2016、2017年,是全民彩票app官网下载销售总公司北京管处的丰收之年。这两年,办事处都实现了回款过亿和订货过亿的优异成绩,并在核电等领域实现了多项突破。丰收的背后,是处长朱昀的全心付出,也是他接任处长、适应角色、迅速成长的两年。

从2007年8月进入全民彩票app官网下载至今,朱昀已在销售岗位干了11年。从当初的北京电力处销售员,到现在北京管处处长,岗位变了,办事处人员增加了,盘子大了,肩上的责任也更重了。但是,不变的是他做好销售工作的初心和扎实敬业的态度。

在北京电力处任销售员时,朱昀主要负责核电业务。恰逢北京的中国核电工程有限公司由设计院转型成工程总包公司,他抓住契机积极跟踪,订货从零迅速逐年上升。中国核电工程公司至今仍是办事处的重要客户,从前几年的年均订货两千万以上,到近三年订货过亿。

2015年朱昀接任处长后,核电市场正在逐渐升温,国内多个被搁置暂缓的项目重新开工。他带领处员积极奔走,加强与客户的交流,一方面确保核电传统供货产品,另一方面积极探索新方向,充分调动公司的技术优势和系统集成能力,开拓核电新领域。

办事处不懈的努力为公司在核电领域取得了多项突破:在中核福清5、6号机组的废树脂运输设备国际招标中,成功签订了700多万元供货合同,标志着公司在核电废料处理领域取得了新突破,也使公司成为国内首家提供国产化废树脂转运装置的企业;中标福清5、6号机组机械贯穿件金属膨胀节1300余万元合同,在“华龙一号”首堆的应用意义重大;与西北处合作,成功签订了1.24亿元热室合同,标志着公司在军核市场取得了新的突破;成功中标中核徐大堡核电厂循环水系统金属膨胀节2600余万元合同和金属软管300多万元合同,对中核集团AP1000首堆的应用具有里程碑意义,等等。

除了市场开拓方面的骄人成绩,作为处长,朱昀在办事处日常管理、团队建设、应收账款管理等方面,都能做到不偏不倚、面面俱到。能够严格落实公司的各项管理制度,合理控制费用,做到报表、台账详细规范,严肃工作纪律;督促处员积极参加公司组织的产品知识培训,提高营销团队专业素质,培养专精化营销团队,提升自身队伍的市场竞争力。

作为管类办事处,应收账款形成的特点是“总量不大,但是数量繁多”,给跟踪和回收造成了一定困难。朱昀认真梳理每笔账款,落实到个人,定期跟踪,及时掌握客户资金状况,控制货款回收风险,积极拟定应对措施,确保货款有效回收。

2018年,北京管处经过调整,合并了原天津和河北办事处人员,业务范围扩大,销售员人数增加,且分散在京津冀三地。另外,随着营销体制改革的深入,业务流程的变化、费用管理的调整等都给办事处的管理工作带来新的挑战。

朱昀坦然表示,在销售岗位工作多年,有失落、有迷惘、有喜悦、有收获,面对压力和挑战,唯有接受、面对、努力、奋进,为完成指标任务不遗余力,为公司营销体制改革和美好全民彩票app官网下载发展贡献力量。



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